Sabemos que la mejor manera para vender nuestro productos es utilizar el famoso boca a boca (word of mouth), muchos emprendedores confían en él basandose en tener un buen producto o una idea innovadora.
Algunos de estos emprendedores piensan que vendiendo u obsequiando algunas muestras podrán generar un boca a boca tan poderoso y efectivo que llegará a miles de posibles clientes.
Sin embargo, aunque este boca a boca tan intenso puede producirse, tardará algunos años en que la recomendación personal produzca las ventas necesarias para el negocio.
Muchas ideas y empresas no logran sobrevivir porque no pueden esperar varios años para tener los ingresos suficientes para continuar con su operación.
Mi consejo es aumentar la velocidad del boca a boca vendiendo agresivamente desde el arranque del negocio ¿Como lograr esto? Usando la receta ancestral de muchas personas y empresas exitosas, es decir invirtiendo de manera estratégica en marketing.
Suena simple y hasta obvio, pero muchas buenas ideas y negocios no consideran un presupuesto suficiente en marketing y terminan por cerrar antes de lograr sus objetivos.
Sabemos que el marketing no es un concepto más en un presupuesto que se puede acortar o reducir sin tener repercusiones en las ventas y a la larga en la viabilidad de un negocio.
El marketing es un elemento estrátegico para lograr los objetivos a corto y largo plazo para un negocio o emprendimiento.
Ahora, no se trata de gastar por gastar hasta acabarse los recursos, se trata de buscar el mejor medio y el mejor mensaje para nuestro target específico.
Una buena película (o mala) produce un boca a boca muy rápido y efectivo, que nace del marketing previo que realizan la casa productora y distribuidora antes del estreno, con esto logran poner la marca (película) en nuestras mentes, de lo contrario no sabríamos sobre esta y no podríamos recomendarla después de verla.
Por Jesús Ayala Director de orange.online y de RunMX
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