Marketing estratégico: NFL México y Cinemex
Muchas compañías cuando piensan en marketing, lo hacen en artículos promocionales eg. plumas, llaveros, pelotas relajantes, etc. Esa visión del marketing aunque dominante es bastante limitada. Hoy en día se habla del concepto amplio del marketing, que tiene más que ver con la estrategia del negocio (strategic management) y las relaciones a largo plazo con los clientes (relationship marketing).
Un muy buen ejemplo de marketing estratégico en México es la alianza realizada por NFL México y Cinemex, en donde realian un acuerdo para que los populares juegos de los Lunes por la noche de la NFL, sean proyectados en las pantallas de Cinemex (Mundo E, Parque Delta y Coapa).
La decisión busca por una parte crear un nuevo canal de distribución para el mejor producto de la NFL; los juegos de Lunes por la noche. Por otra parte, permite ocupar las vacías butacas de las salas de Cinemex en Lunes.
Para los fanáticos del futbol americano será una opción alternativa para ver los partidos de los Lunes, por su parte Cinemex buscará atraer un segmento de nicho, que representan los fanáticos del futbol americano.
La apuesta es muy inteligente, aunque no exenta de riesgos. Los aficionados acostumbran ver los juegos con amigos y tomar cerveza, en casa o en un bar. En el cine, no podrán tomar cerveza ni comentar abiertamente las jugadas, mucho menos taclear a sus amigos. Aunque por otra parte, algunos padres gustosos podrán llevar a sus hijos a ver a los vaqueros, acereros o delfines en el cine.
Esta estrategia de marketing, va mucho allá de regalar playeras y cilindros, explora nuevos canales de distribución y nuevos segmentos de mercado. Los resultados los conoceremos cuando termine la temporada en Enero con el Superbowl. Por ahora suena interesante la idea.
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